Abstract:
บริษัท ซี.พี. คอนซูเมอร์โพรดักส์ จำกัด เป็นบริษัทที่ดำเนินธุรกิจเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค เป็นบริษัทหนึ่งในกลุ่มธุรกิจการตลาดและการจัดจำหน่ายของเครือเจริญโภคภัณฑ์ เริ่มก่อตั้งเมื่อ พ.ศ. 2522 เพื่อดำเนินธุรกิจจัดจำหน่ายสินค้าบริโภคและอุปโภค โดยสินค้าที่นำมาจัดจำหน่ายจะมาจากผู้ผลิตที่มีคุณภาพ ด้วยประวัติการค้าขายมายาวนาน ทำให้บริษัทมีความเชี่ยวชาญทางด้านการขายเป็นอย่างดีเนื่องจากสภาพเศรษฐกิจที่ซบเซาส่งผลต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค และจากการศึกษาภาคนิพนธ์เป็นการศึกษาเชิงวิเคราะห์ข้อมูลงบการเงิน และยอดขายของบริษัทฯ สรุปได้ว่ายอดขายของบริษัทได้มีแนวโน้มลดลงแม้จะไม่มาก หากแต่ปล่อยไว้อาจเป็นปัญหาในระยะยาวได้ และเมื่อได้ศึกษาจากข้อมูลจะเห็นว่า ระยะเวลาที่สินค้าอยู่ในสต๊อกนานขึ้นนั้น หมายถึง ประสิทธิภาพในการขายเริ่มลดลง และการเก็บหนี้นานขึ้นเป็นผลให้เกิดการขาดสภาพคล่องตามมาสำหรับแนวทางการวิเคราะห์ และการแก้ไขปัญหาได้ใช้การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจ การวิเคราะห์งบการเงิน, Five Force, BCG Matrix, SWOT และกลยุทธ์ในด้านต่าง ๆ (4Ps) ข้อเสนอแนะแนวทางในการแก้ปัญหา คือ การปรับกลยุทธ์ทางการตลาดให้เหมาะกับสถานการณ์ปัจจุบัน เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน
