การเพิ่มยอดขายของบริษัทศรีไทยซุปเปอร์แวร์ จำกัด (มหาชน)

Abstract

ภาคนิพนธ์ฉบับนี้มุ่งการศึกษาถึงวิธีการเพิ่มยอดขายและส่วนครองตลาดของบริษัท ศรีไทย ซุปเปอร์แวร์ จำกัด (มหาชน) ในส่วนของผลิตภัณฑ์เมลามีนเพื่อสนับสนุน อุตสาหกรรมประเภทเครื่องใช้ในครัวเรือน ที่ผลิตโดยใช้วัสดุผงเมลามีน บริษัท ศรีไทย ซุปเปอร์แวร์ จำกัด (มหาชน) ได้ก่อตั้งขึ้นเมื่อปี พ.ศ. 2506 โดยนายสุมิตร เลิศสุมิตรกุล ด้วยทุนจดทะเบียน 500,000 บาท โดยกิจการมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่องตามสภาวะของตลาดและสภาพเศรษฐกิจ อย่างไรก็ตาม ในช่วงปลายปี พ.ศ. 2539 สภาพเศรษฐกิจภายในประเทศ เริ่มที่จะถดถอยและทรุดตัวลง มากยิ่งขึ้น เมื่อเกิดวิกฤตการณ์ค่าเงินบาทลอยตัว ซึ่งถือว่าเป็นช่วงเวลาที่ประเทศไทยมีเศรษฐกิจที่ตกต่ำมาก และส่งผลกระทบโดยตรงต่ออุตสาหกรรมเมลามีน โดยวิกฤตการณ์นี้ เริ่มมีการกระเตื้องของการขยายตัวทางด้านเศรษฐกิจในปี พ.ศ. 2542 อันเนื่องมาจากที่ทางรัฐบาลเริ่มมีมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจ โดยการปรับลดภาษีมูลค่าเพิ่มลง จึงมีผลทำให้ประชาชนมีความเชื่อมั่นต่อเศรษฐกิจไทยมากขึ้น ส่งผลต่ออัตราขยายตัวทางเศรษฐกิจ นอกจากนั้น ยังมีปัจจัยอื่นบางประการที่มีผลกระทบต่อตลาดของผลิตภัณฑ์เมลามีน เช่น สภาวะทางการแข่งขันภายในตลาดอุตสาหกรรมค่านิยมของผู้บริโภคนโยบายของรัฐบาล ยอดจำหน่ายของผลิตภัณฑ์เมลามีน ถือเป็นรายได้หลักของบริษัท คือประมาณ 40% ของยอดขายรวม และเมื่อยอดขายผลิตภัณฑ์เมลามีน ประสบกับปัญหายอดขายลดลง บริษัทจึงมีความจำเป็นที่จะต้องกำหนดแผนธุรกิจใหม่ของบริษัทเพื่อที่จะทำการเพิ่มและรักษายอดการจัดจำหน่ายและส่วนครองตลาดของบริษัทโดยกลยุทธ์ที่นำมาใช้จะต้องมีความเหมาะสมกับสถานการณ์ในปัจจุบัน และระบบการบริหารงานภายในธุรกิจ