Abstract:
ภาคนิพนธ์นี้ มุ่งศึกษาถึงวิธีการปรับปรุงยอดขายของ บริษัท เอบีซี บรรจุภัณฑ์ จำกัด ซึ่งเป็นผู้แทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ประเภทวัสดุ เครื่องมือและเครื่องจักร ที่ใช้ในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ บริษัท ได้ก่อตั้งในปี พ.ศ. 2541 ขณะที่สภาวะเศรษฐกิจของประเทศไทยอยู่ในช่วงตกต่ำ มีผลทำให้ยอดขายของบริษัทไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่วางแผนไว้ ในปี พ.ศ. 2542 และ พ.ศ. 2543 ยอดขายของบริษัทมีแนวโน้มลดลง จากแผนการตลาดที่วางแผนไว้ จึงได้ศึกษาข้อมูลของการตลาด เพื่อวิเคราะห์ถึงปัญหาของบริษัท นำวิธีการแก้ไขปัญหา การปรับปรุงยอดขาย และเพิ่มส่วนแบ่งตลาดมาใช้เป็นกลยุทธ์ในการดำเนินธุรกิจของบริษัทต่อไป
