Abstract:
ภาคนิพนธ์นี้มีวัตถุประสงค์เพื่อการศึกษาถึงปัญหาของบริษัท ซี.ดับบลิว ที จำกัด เพื่อเสนอวิธีการและหาแนวทางต่างๆ ในการแก้ไขปัญหาในการดำเนินธุรกิจและเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันในอุตสาหกรรมฟอกหนัง โดยได้ศึกษาข้อมูลในด้านต่างๆ หลายด้าน จากหน่วยงานที่เกี่ยวข้องและข้อมูลภายในของบริษัทฯ นำมาวิเคราะห์ ทั้งในเชิงปริมาณ ( Quantitative Analysis) และเชิงพรรณนา (Descriptive Analysis) ผลการศึกษาพบว่า ในปัจจุบันบริษัทฯ ไม่มีประสิทธิภาพในการขายและการเรียกเก็บหนี้ เป็นผลทำให้ไม่สามารถสู้คู่แข่งขันในกลุ่มอุตสาหกรรมเครื่องหนังได้ ควรมีการแก้ไขปรับปรุงวิธีการบริหารการขายโดยเฉพาะลูกค้าเก่า การวางแผนการขาย การวิเคราะห์สภาพคล่องของลูกค้า เพื่อดูว่าควรขายเป็นเงินสดหรือขายเชื่อ และควรมีการประชุมและวางแผนในระดับผู้บริหาร เพื่อร่วมกันทำให้งานมีประสิทธิภาพ นอกจากนั้นบริษัทฯควรหาโอกาสในการเพิ่มขีดความสามารถการแข่งขันในสินค้าประเภทหนังฟอกสำเร็จรูปเพื่ออุตสาหกรรมรถยนต์ ซึ่งปัจจุบันบริษัทผลิตรถยนต์ของยุโรป ได้ย้ายฐานการผลิตมาอยู่ในประเทศไทย และมีแนวโน้มที่จะมีความต้องการหนังฟอกสำเร็จรูป สำหรับเบาะรถยนต์สูงขึ้นเรื่อย ๆ บริษัทสามารถแข่งขันได้ เพราะมีกำลังการผลิตเหลืออยู่ มีเครื่องมือและอุปกรณ์ทันสมัย พร้อมทั้งมีทรัพยากรมนุษย์ที่มีความสามารถ โดยการเจาะตลาดหนังฟอกสำเร็จรูปเบาะรถยนต์ ซึ่งยังไม่มีคู่แข่งที่ผลิตในประเทศ อย่างไรก็ตามสินค้าประเภทนี้ การนำเข้าจากจีนและมาเลเซียเป็นอุปสรรคที่ต้องจับตามองเช่นกัน
