การเจรจาต่อรองข้ามวัฒนธรรมในธุรกิจระหว่างประเทศ

Abstract

ในการเจรจาต่อรองระหว่างชนชาติที่แตกต่างกัน จะต้องศึกษาถึงวัฒนธรรมของคู่เจรจาอย่างถ่องแท้ เพื่อสร้างความเข้าใจ ข้อได้เปรียบ และหลีกเลี่ยงความขัดแย้งที่ไม่ตั้งใจ โดยมุ่งหวังความสำเร็จตามเป้าหมายของการเจรจาเป็นหลัก